２日目【午前】

３．「個店対応力」と「説得力」を高めるマーケティング
　(4) ターゲット・セグメンテーション（Ｔ・Ｓ）　《解説とグループワーク》
　　1) セグメントの必要性と種類を知る
　　2) 属性とライフスタイルから販売ターゲットを明確にする
　　3) グループワーク・・・予約商品のＴ・Ｓ作成と発表
　(5) ライフサイクル　《講義》
　　・ライフサイクルと「死に筋商品」排除時期、販促手法を学ぶ

２日目【午後】

(6) ＡＩＤＭＡの法則　《解説とグループワーク》
　1) ＰＯＰ・ディスプレイの作成・活用目的を明確にする
　2) グループワーク・・・ＡＩＤＭＡ各段階の販促手法を作成・発表

４．個店別「目標計画・年間計画立案」とマーケティング戦略立案の基本プロセス



　(1) 環境分析　《解説》
　　1) 立地特性の把握　2) 商圏内の競合調査（ＭＲ）　3) 客層調査
　(2) 数値分析　《解説》
　　・経営数値の分析
　(3) 目標の設定　《解説》
　　1) 定量的目標設定　　2) 定性的目標設定
　(4) ＳＷＯＴ分析　《解説とワーク》
　　1) ＳＷＯＴの抽出　　2) ＳＷＯＴ分析の作成
　(5) 戦略オプションの「優先づけ」と個別戦略の立案　《解説とワーク》
　　1) 日商アップ戦略オプションの優先づけ　　2) 個別戦略の立案
　(6) 目標計画・年間計画の作成　《解説》

５．まとめ
　「マーケティング戦略立案の基本プロセス」に沿った取り組み課題


【参考テキスト】
ベーシック・スキルコース第3巻
「マーケティング・マインドを高める」
ダイヤモンド社：1890円（税込）